1. Dlaczego leasing to złota żyła dla pośredników
💰 Liczby, które mówią same za siebie:
- • Średnia prowizja z leasingu: 6,000-15,000 zł (vs 3,000-8,000 zł z kredytu)
- • Czas do decyzji: 24-72h (vs 2-8 tygodni przy kredycie)
- • Powtarzalność: klient wraca co 2-3 lata (vs co 10-15 lat)
- • Wymagane dokumenty: 30% mniej niż przy kredycie
- • Konkurencja: 5x mniejsza niż w kredytach konsumenckich
Leasing to nie tylko wyższe prowizje. To całkowicie inna liga biznesowa. Przestajesz być sprzedawcą jednorazowych produktów, stajesz się partnerem finansowym firmy. To oznacza stałe relacje, regularne transakcje i rosnące zaufanie.
Rynek leasingu w Polsce - potencjał ogromny
📊 Statystyki rynku (2024):
- • Wartość rynku: 95 mld zł rocznie
- • Wzrost YoY: +18%
- • Liczba umów: 850,000 rocznie
- • Średnia wartość: 112,000 zł
🎯 Najpopularniejsze przedmioty:
- • Samochody osobowe: 42%
- • Maszyny i urządzenia: 31%
- • Transport ciężki: 18%
- • IT i technologia: 9%
💡 Kluczowa przewaga:
W leasingu nie konkurujesz z bankami tak jak w kredytach. Firmy leasingowe POTRZEBUJĄ pośredników, bo sami nie mają sieci sprzedaży. To partnerstwo, nie walka o klienta.
Wejście w segment leasingu to kluczowy element dywersyfikacji przychodów pośrednika, który zabezpiecza Twój biznes przed wahaniami na rynku kredytów konsumenckich.
2. Kluczowe różnice między klientem B2B a B2C
Największy błąd pośredników wchodzących w B2B? Traktują przedsiębiorcę jak Kowalskiego. To dwa różne światy, wymagające innych podejść, argumentów i strategii.
Porównanie: Klient B2C vs B2B
| Aspekt | Klient B2C (Kowalski) | Klient B2B (Firma) |
|---|---|---|
| Motywacja | Emocjonalna (marzenie o domu) | Racjonalna (ROI, cash flow) |
| Decyzja | Długa (tygodnie namysłu) | Szybka (dni, max tydzień) |
| Kluczowy argument | "Najniższa rata" | "Korzyści podatkowe" |
| Częstotliwość | Raz na 10-15 lat | Co 2-3 lata |
| Wartość relacji | Jednorazowa transakcja | Długoterminowe partnerstwo |
| Średnia prowizja | 3,000-8,000 zł | 6,000-25,000 zł |
Jak myśli przedsiębiorca?
🧠 Priorytet #1: Cash Flow
Przedsiębiorca nie pyta "ile zapłacę w sumie?". Pyta "ile zostanie mi w kieszeni tego miesiąca?".
Twój argument: "Leasing nie blokuje zdolności kredytowej i pozostawia gotówkę na rozwój."
💸 Priorytet #2: Podatki
Każda złotówka zaoszczędzona na podatkach to zysk. Leasing = 100% rata w koszty.
Twój argument: "Rata leasingu to koszt, kredyt to tylko odsetki. Różnica? 19% podatku."
⚡ Priorytet #3: Szybkość
Biznes nie czeka. Okazja, przetarg, kontrakt - potrzebuje sprzętu TERAZ.
Twój argument: "Decyzja w 24h, umowa w 48h, sprzęt w 72h."
🔄 Priorytet #4: Elastyczność
Technologia się zmienia, potrzeby rosną. Nie chce być związany na 10 lat.
Twój argument: "Po 3 latach wymiana na nowy model bez formalności."
3. Portfolio produktów leasingowych - co i komu sprzedawać
Leasing to nie jeden produkt - to cała paleta rozwiązań finansowych. Kluczem do sukcesu jest dopasowanie produktu do potrzeb i profilu klienta.
Rodzaje leasingu - który wybrać?
Leasing Operacyjny
Firma użytkuje, leasingodawca pozostaje właścicielem. 100% raty w koszty.
Dla kogo: Firmy na pełnej księgowości, potrzebujące maksymalnych korzyści podatkowych
Najpopularniejsze: Samochody osobowe, sprzęt IT, maszyny szybko tracące wartość
Leasing Finansowy
Po zakończeniu umowy przedmiot przechodzi na własność. Amortyzacja u klienta.
Dla kogo: Firmy planujące długoterminowe użytkowanie, ryczałtowcy
Najpopularniejsze: Nieruchomości, maszyny produkcyjne, długoterminowe inwestycje
Pożyczka Leasingowa
Własność od razu, finansowanie rozłożone. Szybka amortyzacja.
Dla kogo: Firmy chcące szybko amortyzować, jednoosobowe działalności
Najpopularniejsze: Samochody dostawcze, małe maszyny, wyposażenie
Leasing Zwrotny (Sale & Lease Back)
Firma sprzedaje swój środek trwały i bierze go w leasing. Uwolnienie kapitału.
Dla kogo: Firmy potrzebujące gotówki na rozwój, restrukturyzacja
Najpopularniejsze: Nieruchomości, park maszynowy, flota samochodowa
TOP 10 przedmiotów leasingu - na czym zarabiać
Procenty oznaczają średnią prowizję od wartości przedmiotu leasingu
4. Jak zdobyć pierwszych partnerów leasingowych
Bez umów z firmami leasingowymi nie masz czego sprzedawać. Dobra wiadomość: firmy leasingowe CHCĄ współpracować z pośrednikami. Musisz tylko wiedzieć, jak do nich podejść.
TOP 10 firm leasingowych w Polsce (2024)
1. PKO Leasing
Największy, uniwersalny, dobre prowizje
2. Pekao Leasing
Szybkie decyzje, dobry dla początkujących
3. mLeasing (mBank)
Świetny system online, wysokie prowizje
4. Santander Leasing
Elastyczny, dobre warunki dla MŚP
5. ING Lease
Specjalizacja: transport i logistyka
Start z 2-3 partnerami. Później rozszerz do 5-7 dla pełnej oferty.
Krok po kroku: Jak zostać partnerem
Przygotuj się profesjonalnie
- ✓ NIP firmy (nawet JDG)
- ✓ Strona www lub wizytówka Google
- ✓ Referencje (nawet z kredytów)
- ✓ Plan 3-6 umów miesięcznie
Skontaktuj się z działem partnerskim
"Dzień dobry, prowadzę firmę doradztwa finansowego. Mam bazę 200+ firm, które regularnie pytają o leasing. Chciałbym zostać Państwa partnerem."
Przejdź szkolenie produktowe
Każda firma leasingowa oferuje bezpłatne szkolenia. 1-2 dni i znasz produkt.
Podpisz umowę i otrzymaj dostępy
Umowa agencyjna, dostęp do systemu, materiały marketingowe, wsparcie opiekuna.
💡 Pro Tip:
Zacznij od firm, które mają program "Partner Bronze/Silver/Gold". Najłatwiej wejść na poziom podstawowy, a z czasem awansować na wyższe prowizje.
5. System pozyskiwania klientów B2B
Koniec z czekaniem, aż klient przyjdzie. W B2B TY idziesz do klienta. Oto sprawdzony system, który generuje 20-30 leadów leasingowych miesięcznie.
5 źródeł klientów B2B - od najłatwiejszego
1. Twoja obecna baza klientów
30% Twoich klientów kredytowych prowadzi działalność gospodarczą!
Jak działać: Wyślij maila "Sprawdź, ile możesz zaoszczędzić na leasingu samochodu firmowego"
5-8
leadów/mies
2. Partnerstwa lokalne
Biura rachunkowe, kancelarie prawne, doradcy podatkowi
Jak działać: "Prowizję dzielimy 50/50. Wy polecacie, ja obsługuję."
8-12
leadów/mies
3. LinkedIn + Cold Outreach
Targetowanie właścicieli firm, CFO, dyrektorów
Jak działać: 50 wiadomości dziennie = 5% odpowiedzi = 2 spotkania
10-15
leadów/mies
4. Dealerzy i salony
Samochody, maszyny, sprzęt - wszędzie są klienci
Jak działać: "Klient nie ma gotówki? Załatwiam leasing w 24h"
15-20
leadów/mies
5. Networking B2B
BNI, izby gospodarcze, śniadania biznesowe
Jak działać: Jedno wydarzenie tygodniowo = 5 kontaktów = 2 leady
8-10
leadów/mies
🎯 Matematyka leadów:
50 leadów miesięcznie → 15 spotkań → 5 wniosków → 3 umowy → 18,000-45,000 zł prowizji
6. Proces sprzedaży leasingu krok po kroku
Sprzedaż leasingu to nie gadanie o ratach. To konsultacja biznesowa, gdzie pokazujesz, jak finansowanie wpłynie na rozwój firmy klienta.
7 kroków do zamknięcia umowy leasingowej
Kwalifikacja wstępna (5 min)
Sprawdź: rok założenia firmy, obroty, przedmiot leasingu, kwota
"Zanim przejdziemy dalej, powiedz mi: firma działa powyżej roku? Super. Jaki sprzęt potrzebujesz?"
Analiza potrzeb (15 min)
Zrozum: dlaczego teraz, do czego użyje, jak wpłynie na biznes
"Co się zmieni w firmie, gdy będziesz miał ten sprzęt? O ile wzrosną przychody?"
Kalkulacja i prezentacja (20 min)
Pokaż 3 warianty: tani, optymalny, premium
"Mam 3 opcje: 36 miesięcy za 2,800 zł, 48 za 2,200 zł lub 60 za 1,900 zł. Co pasuje do Twojego cash flow?"
Zbieranie dokumentów (10 min)
Lista konkretna, bez zbędnych papierów
Potrzebuję: PIT/CIT za ostatni rok, KPiR za 3 miesiące, dowód osobisty. To wszystko.
Złożenie wniosku (24h)
Szybkość = profesjonalizm. Decyzja w 24-48h
Tip: Wysyłaj wniosek do 2-3 firm równocześnie. Zwiększasz szanse i masz opcje.
Negocjacje i zamknięcie (30 min)
Prezentuj ofertę jako inwestycję, nie koszt
"Ta maszyna zarobi na siebie w 8 miesięcy. Pytanie: zaczynamy zarabiać od przyszłego tygodnia?"
After sales (∞)
Klient B2B to nie jednorazówka. To relacja na lata.
Co 6 miesięcy pytaj: "Jak się sprawuje sprzęt? Może czas na kolejny?"
7. Dokumentacja i procedury - co musisz wiedzieć
Leasing = mniej papierkologii niż kredyt. Ale musisz wiedzieć, czego żądać i jak ocenić zdolność leasingową.
Dokumenty - minimalne wymagania
📄 Dla JDG/Spółki cywilnej:
- ✓ PIT za ostatni rok
- ✓ KPiR/Księgi za 3-6 miesięcy
- ✓ Dowód osobisty właściciela
- ✓ NIP firmy
- ✓ Wyciąg bankowy (czasem)
📋 Dla Sp. z o.o./S.A.:
- ✓ CIT za ostatni rok
- ✓ Bilans i RZiS
- ✓ KRS
- ✓ Umowa spółki
- ✓ Uchwała zarządu (przy wyższych kwotach)
Ocena zdolności leasingowej - szybka kalkulacja
🧮 Prosty wzór na max kwotę leasingu:
Średni miesięczny przychód × 0.3 × 48 = Max wartość przedmiotu
Przykład: Firma z przychodem 50,000 zł/mies:
50,000 × 0.3 × 48 = 720,000 zł max leasing
⚠️ Red flags - kiedy nie brać klienta:
- • Firma działa krócej niż 6 miesięcy (niektórzy od 12 mies)
- • Zaległości w ZUS/US
- • Negatywne wpisy w BIG/BIK
- • Rata > 30% miesięcznego przychodu
- • Branża wysokiego ryzyka (krypto, hazard)
8. 7 błędów początkujących w leasingu
Uczysz się na błędach? Lepiej ucz się na cudzych. Oto 7 pułapek, w które wpada 90% pośredników zaczynających z leasingiem.
Błąd #1: Sprzedajesz produkt, nie rozwiązanie
Przedsiębiorca nie chce leasingu. Chce rozwijać firmę.
✓ Rozwiązanie: Nie mów "rata 2,000 zł". Mów "ta maszyna zwiększy produkcję o 40%".
Błąd #2: Ignorujesz korzyści podatkowe
To główny argument w B2B, a Ty o nim nie mówisz.
✓ Rozwiązanie: Naucz się podstaw. "100% raty w koszty = 19% zwrotu z podatku".
Błąd #3: Czekasz na klienta
W B2B klient nie przyjdzie. Musisz go znaleźć.
✓ Rozwiązanie: Minimum 20 telefonów dziennie. Aktywność = wyniki.
Błąd #4: Jeden partner leasingowy
Co jeśli odmówi? Tracisz klienta i prowizję.
✓ Rozwiązanie: Minimum 3 partnerów. Idealnie 5-7 dla pełnego pokrycia.
Błąd #5: Za długo czekasz z wnioskiem
Przedsiębiorca potrzebuje sprzętu TERAZ, nie za tydzień.
✓ Rozwiązanie: Wniosek tego samego dnia. Max 24h.
Błąd #6: Nie robisz follow-up
Klient B2B potrzebuje średnio 5 kontaktów przed decyzją.
✓ Rozwiązanie: System: dzień 1, 3, 7, 14, 30. Nie odpuść.
Błąd #7: Zapominasz o kliencie po umowie
B2B to relacja, nie transakcja. On wróci... jeśli o nim pamiętasz.
✓ Rozwiązanie: Kontakt co kwartał. "Jak się sprawuje? Może coś jeszcze?"
9. Case Study: Od 0 do 200k prowizji w 6 miesięcy
Tomek, 29 lat, Kraków
Tło: 3 lata w kredytach hipotecznych, średnio 20k zł/mies
Problem: Spadek prowizji, szukał nowych źródeł dochodu
📈 Trajektoria wzrostu
Miesiąc 1: Start
0 złSzkolenia, umowy z 3 firmami leasingowymi, pierwsze telefony
Miesiąc 2: Pierwsza umowa
8,500 złSamochód dostawczy dla klienta z bazy (prowadził firmę)
Miesiąc 3: Momentum
18,000 zł3 umowy: 2 auta, 1 maszyna budowlana
Miesiąc 4: Partnerstwa działają
31,000 zł5 umów, pierwsze leady z biura rachunkowego
Miesiąc 5: Skalowanie
42,000 zł7 umów, dealer samochodowy zaczął polecać
Miesiąc 6: Rekord
55,000 zł9 umów + pierwsza linia produkcyjna za 800k (prowizja 24k)
📊 Podsumowanie 6 miesięcy:
- • Suma prowizji: 204,500 zł
- • Liczba umów: 32
- • Średnia prowizja: 6,390 zł
- • Najwyższa prowizja: 24,000 zł
- • Źródła leadów: 40% baza własna, 30% partnerstwa, 30% LinkedIn
- • Konwersja: 18% (lead → umowa)
- • Czas na umowę: średnio 8 dni
- • Powracający klienci: 4 (12%)
🔑 Kluczowe decyzje Tomka:
- 1. Nie porzucił kredytów - leasing jako dodatek, nie zamiennik (70/30)
- 2. Zainwestował w LinkedIn Premium - 200 zł/mies = 10,000 zł leadów
- 3. Partnerstwo z biurem rachunkowym - 50/50 prowizji, ale stały strumień
- 4. Specjalizacja w transporcie - został ekspertem od finansowania flot
- 5. CRM od początku - każdy kontakt zapisany, follow-up automatyczny
10. Twój plan wejścia w leasing - 30 dni do pierwszej umowy
Koniec wymówek. Za 30 dni podpiszesz pierwszą umowę leasingową. Oto dokładny plan, dzień po dniu.
📅 Plan 30 dni
Tydzień 1: Fundamenty
Dzień 1-2: Wybór partnerów
Research 5 firm leasingowych, wybierz 3 najlepsze
Dzień 3-4: Kontakt i umowy
Zadzwoń, umów spotkania, podpisz umowy partnerskie
Dzień 5-7: Szkolenia
Przejdź szkolenia produktowe (online/stacjonarnie)
Tydzień 2: Przygotowanie
Dzień 8-9: Materiały
Przygotuj prezentację, kalkulatory, portfolio produktów
Dzień 10-11: Baza klientów
Wyfiltruj przedsiębiorców z bazy, przygotuj mailing
Dzień 12-14: LinkedIn
Optymalizuj profil, znajdź 100 targetów, przygotuj wiadomości
Tydzień 3: Akcja
Dzień 15-17: Pierwszy kontakt
Wyślij 50 maili, 50 wiadomości LinkedIn, 50 telefonów
Dzień 18-19: Spotkania
Minimum 5 spotkań (online/offline)
Dzień 20-21: Follow-up
Drugi kontakt z wszystkimi, oferty dla zainteresowanych
Tydzień 4: Finalizacja
Dzień 22-24: Wnioski
Złóż minimum 3 wnioski leasingowe
Dzień 25-27: Negocjacje
Prezentuj oferty, negocjuj warunki, push do decyzji
Dzień 28-30: Zamknięcie
Podpisz pierwszą umowę! 🎉
Gwarancja: Ten plan działa
Jeśli wykonasz każdy krok, za 30 dni będziesz miał pierwszą umowę. Średnia prowizja? 6,000-12,000 zł.
⚠️ Ostrzeżenie:
95% ludzi przeczyta ten artykuł i nic nie zrobi. Będą szukać wymówek: "nie mam czasu", "to nie dla mnie", "może za miesiąc". Za rok będą w tym samym miejscu, zarabiając tyle samo. Ty będziesz inny?
Podsumowanie: Twoja nowa rzeczywistość w B2B
Leasing to nie "dodatek" do kredytów. To Twoja brama do świata B2B - świata wyższych prowizji, szybszych decyzji i długoterminowych relacji biznesowych.
🎯 Co zyskujesz wchodząc w leasing:
- ✓ Prowizje 2-3x wyższe niż w kredytach (średnio 6,000-15,000 zł)
- ✓ Decyzje w 24-48h (nie 2-3 miesiące)
- ✓ Klienci wracają co 2-3 lata (nie co 10-15)
- ✓ Status partnera biznesowego (nie sprzedawcy)
- ✓ Odporność na kryzysy (firmy zawsze potrzebują finansowania)
Pamiętaj, że leasing to element szerszej strategii dodatkowych produktów finansowych, która przekształci Cię z "kredytowca" w kompleksowego doradcę finansowego dla biznesu.
Za 30 dni będziesz pośrednikiem leasingowym
Albo będziesz szukał wymówek, dlaczego się nie udało.
Wybór należy do Ciebie.